銀行員の「お願い営業」、断ったらどうなる!?

銀行も営利企業です。それであるため、自社の利益を第一に考えます。

銀行では、各支店にノルマが課せら、その中で支店の総融資の量のノルマもあります。しかし、顧客となる企業は銀行のノルマが達成されるようには借りてくれません(逆に企業側がいくら借りたいと言っても、融資をしてくれない場合も一方ではあります)。

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思わず「追加融資をしたい!」と銀行員に感じさせる事業報告とは!?

銀行員に対して事業報告をする際、苦手な経営者はマイナス面を強調しがちです。

この、マイナス面を強調してしまう経営者の特徴は、経営計画を立てていない方が行いがちです。

銀行に対し、粉飾決済のようなウソをついたり、重大な事実を隠したりするのが良くないのは当然ですが、だからと言ってあなたの会社のマイナス面ばかり強調するのもよくないでしょう。

あなたの会社の良いところを強調し、一方で悪いところをも織り交ぜ、しかしその悪いところをどう改善していくかも話す。このようなパターンを心掛けるとよいでしょう。

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会社を清算・廃業する場合に残るのは借金!?

後継者がおらず、清算・廃業する場合はどうなのか?

清算・廃業するということは会社をやめるということではありません。

多くの経営者は自分の子供に会社を譲りたいと思っていますが、少子高齢化の中、なかなか後継者がいないことは社会問題になっています。

そんな中、残るのは借金です。

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M&Aは中小企業の経営者を救う!?

あの時、M&Aという選択肢があることを知っていれば、救えていたのかもしれません。

今から3年前、私が駆け出しのころからとても可愛がってくれる社長がある日突然、脳こうそくで倒れました。その社長には子供がおらず、いわゆる後継者も不在でした。

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